百度每天都送来新客户——升腾塑胶制品有限公司
发布时间:2009/5/25 14:22:19 阅读:5815次

        “百度就像一个销售员心目中的圣诞老人,每天都给我们带来让人兴奋的礼物——新客户。”东莞升腾塑胶制品有限公司的电子商务负责人田留伟形象地比喻道。

        自称和百度有“事业缘”的田留伟,2007年8月底来到升腾塑胶制品有限公司,“我来这的工作就是建网站、开展网络营销,再说直接点,就是用百度搜索快速推动公司的销售业务。”

        升腾塑胶制品有限公司主要生产自锁式尼龙扎带、PET无芯扎带、铁芯扎带、等系列产品。刚开始创办时主要业务员往外跑去开拓市场销路、找客户。

        依靠传统的销售方式,一年下来也就做个七八百万。如今还是只有三四名业务员,却实现了近两千万元的销售业绩,秘密就在于一半以上的客户来自网络。
 
        “与百度一起”来到升腾公司的田留伟,肩负着如此重要的使命,但他却一直信心十足。“当时我们的企业才成立不久,知名度和市场开拓都还在起步阶段,但互联网已经被广泛使用,而且企业的采购人员使用百度搜索信息已经成为习惯,所以用百度做搜索营销肯定是我们网络推广的首选。”

        直言因为决定要做百度推广才建了企业网站的田留伟,在使用百度的过程中也是边学边提高。

        “刚开始我们对搜索营销的使用技巧不是很了解,对其后台管理平台也不熟悉,但是百度的力量还是不能小看,它简单、直接、有效,给我们带来了不少生意。”田留伟说。

        尝到甜头的田留伟更加苦学各种搜索营销的知识,运用百度推广也逐渐得心应手。

        “这之后,我们越用越顺手,越用效果越好,从过去一个月投入两三千元到现在每月投入六七千元,就是看中了百度搜索营销的性价比。它带来的客户不仅成交率高,而且把我们的生意从珠三角一下子扩展到全国各地。”田留伟介绍说。

        田留伟举了个例子。这下不是外地了,而是外国。“我们有时候还接到海外的询盘,比如韩国,比如越南。”

        去年,一个来自越南的客商一下子采购了升腾二十几万元的产品,而平时一般的国内单子只有几万元。

        “一方面我们的品牌知名度被带到了海外,另一方面,通过做海外业务,让我们也对国外市场的需求、现状等情况有了直接的了解。可以说,学到了不少东西。”田留伟认识到百度在开拓市场的重要性。

        田留伟还介绍:销售员再也不用像过去那么辛苦,“坐在家里,百度就把客户送来了。”

        经过田留伟的统计,虽然公司也应用其它的电子商务平台、搜索产品,“但是很明显,百度比同类产品的效果高出一倍以上。”

        “现在我们的网站每天都有一百多次的点击量,咨询电话也响个不停,重要的是,百度每天都给我们带来新客户。”田留伟说,“通过这两年的快速发展,企业的市场份额上升很快,知名度也迅速提高,百度真是我们的销售福星。”

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