“百度营销,迎来全国客户上门”
发布时间:2009/5/25 14:23:49 阅读:5711次
随着企业间竞争日益激烈,众多精明的四川企业家发现开始运用搜索营销来拓展市场空间。作为一种创新的营销模式,百度搜索营销正在帮助这些企业捕捉更大范围的市场商机,从而走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。
“说实话,百度营销的效果超出了我的预期,通过百度搜索带来的咨询意向、并最终成交的客户,在我们新开发客户数占有很高的比例,现在我们在百度上的营销推广一天都不能停。”成都大宏立机器制造有限公司销售部负责人但主任评价道。
成都大宏立机器制造有限公司是西南地区最具规模的专业制造成套砂石生产线的企业之一,主要产品有颚式破碎机系列、圆锥式破碎机系列等九大系列,80余种产品。经过数年发展,大宏立公司的产品获得用户好评。
然而对但主任来说,他还面临一个营销难题,由于破碎机等机械设备是工业类产品,专业分工很强,比较特殊,传统的推广方式很难找到潜在的目标客户。
但主任考虑到行业特性以及成本投入与回报等方面的问题,决定尝试用一下搜索引擎营销,2007年4月,成都大宏立公司正式启用百度竞价排名服务。
但主任也没料到百度的效果如此立竿见影。刚在百度上线,很快就有客户快速找到成都大宏立公司进行业务咨询,而且很快就有客户签单了,“当完成第一笔百度带给我们的订单时,我非常激动。因为真没想到这么快就能尝到使用竞价排名的甜头。”
使用百度竞价排名之后,成都大宏立公司平均每天接到的业务咨询电话增加了20多个,这之前每日只有一、二个电话,业务量提高了10多倍,订单量也显著上升。
但主任对百度带客户上门的妙处,也深有体会:“由于我们产品的关键词专业性强,所以在网上查询相关关键词的客户都是抱有目的而来;同时由于客户都已经浏览了网站上公司的相关信息,所以一旦打电话沟通满意,就很容易成交。”
“我们网站流量的80%是通过百度竞价排名带来的,百度搜索营销确实给我们公司带来了更多订单的机会,”但主任说。另一方面,成都大宏立公司在同行和客户中的知名度大大提高,相应地市场份额也迅速扩大。
但主任还透露,正因为在使用百度得到明显的营销效果后,成都大宏立公司果断改变传统推广的模式,在目前的营销预算中互联网营销占很重要的位置,百度营销更是该公司营销推广渠道重要的一环。
百度的服务也让但主任满意。但主任表示:“百度客服提供的关键词优化方案,根据不同时期我公司的产品,进行有针对性的调整,进一步提升了推广效果,提升了营销价值。”
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